軽中古車専門店会で 年間販売台数 1,000台超 株式会社NIIZAWA 代表取締役　新沢 亮二 様

軽39.8万円専門店で年間販売台数1,000台超

当社はもともと鈑金事業をメインに取り組んでいました。年間の鈑金台数は3,000台程度あり、地元では有名な板金工場でした。しかし、鈑金実績は年々減少傾向にあり、新たな事業を立ち上げる必要がありました。そこで、取り組み始めたのが車販事業です。車販事業の中でも様々な選択肢がありましたが、当社は軽39.8万円専門店としてオープンしました。軽39.8万円専門店はオークション会場で仕入れを行い自社で加修して販売するのですが、その加修部分を自社の鈑金技術とシナジー効果を出すことができるのではないかと考えました。

結果は大当たりで、お客様が絶え間なく来店するようになりました。今まで車販経験がなかったので少し不安でしたが、それを上回る来店数があったため、販売台数立ち上げ当初から伸び続けています。

現状に満足せず、挑戦し続けることが成功の秘訣です

嬉しいことにオープンからさばききれないほどのお客様がご来店されたため150坪ほどの展示場では対応しきれなくなってしまいました。そこで、大型店舗にする決意を固め、1,000坪ほどの現店舗に移転オープンをしました。結果は予想以上で、オープン2年目以降常に1,000台販売を達成しています。さらに、販売したお客様の車検回帰もあり、収益性はさらに高まっています。車販経験無の中での車販参入でしたが、取り組んでよかったと思っています。

おススメの研究会活用方法

研究会ではモデル企業の実績を教えてもらっています。モデル店との差を把握することで、次に自社がやることが明確になり、研究会終了後から即時取り組めるようにすることで業績アップにつなげています。