人口5.1万人の町にある営業マン3名の店で 新車リース月販73台、粗利1,385万円 株式会社Carport 代表取締役社長亘政典 様

軽4WD中古車専門店から軽新車リース専門店へ業態転換

1994年、長野県須坂市にて代表取締役社長(現会長)の亘健一氏により株式会社Carportは創業。2013年4月には軽4WD中古車専門店をオープンし、翌年1月には創業以来初となる元日初売りを実施した。2016年6月に新車リース事業へ参入、新車リース専門店としての店舗作りを強化していく。2017年には当時専務取締役であった亘政典氏が代表取締役社長へ就任。2018年1月～3月は即納車を活かした販売手法で新車リース146台販売を記録した。とりわけ3月は単月で新車リース73台を販売。営業マン3名でリース販売粗利1,385万円を達成した。なお、2009年以降は8年連続増収を記録している。

営業マン3名で新車リース月販73台、粗利1,385万円

成約率を上げるために事前審査の実施を徹底しており、審査実施率の向上に努めている。加えて高い成約率を維持するため、リース成約に対する即決率を高めている。即決率を上げるポイントとしては、主に成約特典の限定感、納期、安心感についてお客様へ訴求している。なお、朝の営業時間を変更して勉強会の時間を確保するなど、営業マンのスキルアップにおいても強化している。