創業6年の鈑金工場が 三等立地・販売未経験で 新車リースを月間59台販売！ 株式会社ジョイドライブ 代表取締役 中村守 様

鈑金工場から新車リース店へ業態転換

創業から鈑金工場を主幹事業として、好調に業績を上げる。2016年9月から新規業態としてフラット7を導入し、年商は前年度300％にアップした。店舗の広さは、総敷地面積450坪、建坪100坪と月間59台を販売する店舗としては小さい。フラット7参入後、営業マンは2名で着々と実績を伸ばし全国No.2となる新車リース58台成約した。今後も展示台数を増やし、年商も昨年対比で大きく伸ばす見込みとなっている。これまでは中古車を既存のお客様に売っていたが、新車リース業態に転換することで圧倒的に新規の車販のお客様が増える結果となった。

営業未経験でも、新車リース事業開始1年で年商300％アップ
店舗の取り組み

店内にカフェを併設して営業を開始した。脱中古車屋の店作りで他社の新車リース販売店と差別化している。
成約特典や車検予約特典として、毎月コーヒー6杯＆スイーツ2個を無料にしており、固定客化につなげている。

おススメの研究会活用方法

他社の最新の成功事例を手に入れることができます。良いなと思うものは自社に戻って実践しています。なんでもとりあえずやってみることが大事です。情報交換会では他社の具体的な販促の実施方法やチラシのデザインなど勉強になります。